Полезный материал в обмен на контакт должен давать небольшой измеримый результат за один подход. Пять форматов и формула заголовка к ним.
Пять форматов
- Диагностика — 7 вопросов и итоговый балл.
- Калькулятор — формула потери, маржи или окупаемости.
- Шаблон — готовая таблица, письмо, отчёт или сценарий.
- Дерево решения — «если А — делайте Б; если В — делайте Г».
- Разбор примера — исходные данные, решение и способ повторить.
Формула заголовка
Получите [маленький результат] за [реалистичное время] без [главное препятствие]
Не обещайте «полную систему», если человек получает список советов. Разрыв между обещанием и содержимым стоит дороже, чем скромный заголовок.
Проверка перед публикацией
- Материал можно применить без покупки вашего продукта.
- Результат виден за один подход, а не за месяц внедрения.
- Заголовок обещает то, что человек находит на первом экране, а не в середине текста.
- Человек понимает, что делать дальше, даже если больше ничего у вас не купит.
Короткие ответы
Нужна ли форма перед выдачей материала?
Не на первом шаге. Форма уместна, когда человек уже понял ценность: например, для персонального расчёта или для сохранения результата. Закрытый ответ снижает и доверие, и охват в поиске.
Чем такой материал отличается от обычной полезной статьи?
Результатом на выходе. Статья объясняет, магнит оставляет у человека артефакт: заполненную таблицу, посчитанное число, готовый текст.
Сколько форматов запускать сразу?
Один на аудиторию и на задачу. Пять материалов, сделанных за неделю, обычно проигрывают одному, который довели до понятного результата.