Три проверки логистики показывают, совпадает ли география остатков с географией спроса: откуда заказывают, где лежит товар и сколько продаж потеряно. Ниже — проверки, таблица контроля по регионам и расчёт потерянных продаж.
Три проверки
Пройдите проверки по порядку — каждая опирается на данные предыдущей:
- География спроса. Из каких регионов приходят заказы и просмотры?
- Распределение остатков. Лежит ли товар близко к регионам основного спроса?
- Потерянные продажи. В какие дни карточка оставалась без доступного остатка или с ухудшенным сроком?
Таблица контроля по регионам
Заведите по одной строке на каждый регион спроса с четырьмя колонками:
- доля заказов;
- остаток рядом с регионом;
- срок получения;
- действие.
Не принимайте решение по средней цифре: проблемный регион прячется внутри общего показателя.
Заказы по регионам и остатки по складам берите из отчётов кабинета продавца; набор отчётов на октябрь 2026 сверьте в кабинете своей площадки.
Короткие ответы
Как оценить потерянные продажи из-за отсутствия остатка?
Умножьте средние продажи в день с нормальным остатком на число дней без остатка. Например, 6 продаж в день × 10 дней = около 60 потерянных продаж; оценка приблизительная, но переводит проблему в деньги.
Стоит ли распределять товар по всем складам сразу?
Нет. Начните с двух-трёх регионов, которые дают основную долю заказов: распыление остатков по всей стране увеличивает хранение и снижает доступность в главном регионе.
Как считать географию спроса, если он сезонный?
По прошлому сезону, а не по последнему месяцу. Срок перемещения товара закладывайте заранее.