Граница между тем, что видно всем, и тем, что человек получает после действия. Правило простое: ценность должна быть понятна до того, как он отдаст контакт.
Открыто для пользователя и робота
- основной ответ;
- ключевые критерии;
- пример результата;
- объяснение, кому метод подходит;
- содержание дополнительного материала.
После добровольного действия
- редактируемый шаблон;
- персональный расчёт;
- индивидуальная подборка;
- сохранение результата;
- разбор по конкретным данным.
Почему нельзя прятать всё
Закрытая страница не участвует в поиске и не даёт человеку основания доверять. Он не отдаёт контакт за обещание пользы, если пользы ещё не видел.
Короткие ответы
Где проходит правильная граница?
Граница проходит там, где заканчивается общий ответ и начинается работа с данными конкретного человека: общее знание — открыто, персонализация — за действием.
Снижает ли открытость число заявок?
Число заявок может снизиться, качество обычно растёт: приходят те, кто уже понял метод. Смотрите на количество сделок, а не форм.
Можно ли показывать роботу больше, чем человеку?
Нет. Разное содержимое для поисковой системы и посетителя — прямое нарушение правил поисковых систем и повод для санкций.