Фильтр в первой фразе отсекает случайного зрителя. Охват падает, доля людей, которым материал действительно нужен, растёт.
Пять фильтров
- Роль. «Если вы ведёте SMM для интернет-магазина…»
- Ситуация. «Если просмотры растут, а заявок нет…»
- Масштаб. «Если вы публикуете больше пяти роликов в неделю…»
- Инструмент. «Если заявки приходят через личные сообщения…»
- Решение. «Если выбираете между сайтом и магазином в мессенджере…»
Как выбрать фильтр
- Фильтр по роли работает, когда продукт привязан к профессии.
- Фильтр по ситуации сильнее остальных: человек узнаёт свою проблему, а не свою должность.
- Фильтр по решению собирает самую тёплую аудиторию и самый маленький охват.
Один фильтр на ролик. Два подряд превращают вступление в описание вакансии.
Вопрос для самопроверки
Какой признак отделяет вашего клиента от случайного зрителя?
Короткие ответы
Не убьёт ли фильтр охват?
Охват снизится, а количество комментариев по делу обычно вырастет. Смотрите не на просмотры, а на долю целевых действий от просмотров.
Можно ли ставить фильтр не в первой фразе?
Можно во второй, если первая называет проблему. Дальше третьей секунды фильтр уже не спасает: нецелевой зритель к этому моменту ушёл сам.
Что делать, если аудитория состоит из двух разных ролей?
Снимать два ролика с разными фильтрами. Попытка обратиться сразу ко всем заканчивается фразой, в которой себя не узнаёт никто.
Что дальше
Фильтр усиливает первую фразу и упрощает выбор материала:
- Десять формул первой фразы — куда его встроить.
- Четыре нативных перехода — что предложить дальше.
- Конструктор трёх рубрик — как закрепить аудиторию за серией.
Как это выглядит в работающем магазине — каталог, корзина, оплата, доставка и заказы внутри MAX и Telegram: посмотреть устройство магазина. Вопрос по своей ситуации можно задать в поддержку: написать в Telegram.
