Фильтр в первой фразе — уточнение, к кому обращён ролик: по роли, ситуации, масштабу, инструменту или стадии выбора. Фильтр отсекает случайного зрителя: охват (число людей, увидевших ролик) падает, доля людей, которым материал нужен, растёт. Ниже — пять фильтров с примерами и как выбрать один.
Пять фильтров
Начните ролик с одного из пяти фильтров:
- Роль. «Если вы ведёте соцсети интернет-магазина…»
- Ситуация. «Если просмотры растут, а заявок нет…»
- Масштаб. «Если вы публикуете больше пяти роликов в неделю…»
- Инструмент. «Если заявки приходят через личные сообщения…»
- Решение. «Если выбираете между сайтом и магазином в мессенджере…»
Как выбрать фильтр
Выбирайте фильтр по тому, к чему привязан продукт и какой охват вам нужен:
- Фильтр по роли работает, когда продукт привязан к профессии.
- Фильтр по ситуации обычно точнее остальных: человек узнаёт свою проблему, а не свою должность.
- Фильтр по решению собирает аудиторию, которая ближе всего к покупке, и самый маленький охват.
Один фильтр на ролик: два подряд превращают вступление в описание вакансии. Шаблоны первой фразы, к которым можно добавить фильтр, собраны в руководстве «Десять формул первой фразы без крика».
Короткие ответы
Не снизит ли фильтр охват ролика?
Снизит, а комментариев по делу обычно станет больше. Смотрите не на просмотры, а на долю целевых действий от просмотров.
Можно ли ставить фильтр не в первой фразе?
Можно во второй, если первая называет проблему. Чем позже фильтр, тем меньше от него пользы: часть зрителей уходит в первые секунды.
Что делать, если аудитория состоит из двух разных ролей?
Снимать два ролика с разными фильтрами. Обращение сразу ко всем заканчивается фразой, в которой себя не узнаёт никто.