Проверка карточки до того, как на неё пойдёт рекламный бюджет. Реклама усиливает понятное предложение и не спасает непонятное.
Что видно за пять секунд
- что продаётся;
- для какого сценария это подходит;
- главное отличие;
- цена или диапазон;
- ключевой вариант: размер, объём, комплектация;
- почему изображение соответствует реальному товару.
Проверка обложки
Уменьшите обложку до размера в выдаче и поставьте рядом с конкурентами. Закройте название бренда и спросите человека со стороны, чем предложения отличаются.
Если ответ — «почти ничем», реклама будет усиливать узнаваемость категории, а покупать пойдут у лидера.
Вопрос для самопроверки
Что покупатель не понимает по вашей карточке без прокрутки?
Короткие ответы
Стоит ли писать текст прямо на обложке?
Короткую подпись с ключевым отличием — да, если она читается в уменьшенном виде. Абзац на картинке в выдаче не читает никто.
Сколько фотографий нужно?
Столько, чтобы закрыть основные сомнения: масштаб, комплектация, использование, детали. Обычно это четыре-шесть кадров, а не двадцать однотипных ракурсов.
Что важнее: обложка или описание?
Обложка решает, откроют ли карточку. Описание решает, купят ли. Начинать нужно с той части, где теряется больше людей.
Что дальше
Если первый экран в порядке, а продаж нет:
- Восемь гипотез вместо новой скидки — что проверить дальше.
- Формула позиционирования — как сформулировать отличие.
- Матрица запросов и возражений — чего не хватает в тексте.
Как это выглядит в работающем магазине — каталог, корзина, оплата, доставка и заказы внутри MAX и Telegram: посмотреть устройство магазина. Вопрос по своей ситуации можно задать в поддержку: написать в Telegram.
