Вклад одной продажи в прибыль — сумма, которая остаётся с продажи одной единицы товара после всех переменных расходов. Считайте его по одной позиции и в трёх сценариях цены; ниже — формула, сценарии и что делать с результатом.
Формула расчёта
Цена продажи − скидка продавца − себестоимость − комиссия площадки − логистика и обработка − хранение − продвижение на одну продажу − средняя стоимость возвратов и брака − налоги и прочие переменные расходы = вклад одной продажи в прибыль
Комиссию, логистику и хранение берите по действующим тарифам своей площадки: тарифы меняются, поэтому на дату расчёта (здесь — октябрь 2026) сверьте их в кабинете продавца.
Три сценария цены
Посчитайте вклад трижды:
- обычная цена без акций;
- цена в акции с максимальной скидкой, которую вы допускаете;
- обычная цена при росте расходов на продвижение в полтора раза.
Неизвестную строку не заполняйте нулём — отметьте её как пробел данных. Расчёт с одним честным пробелом полезнее расчёта с выдуманной цифрой.
Как читать результат
Решение зависит от того, в каком сценарии вклад уходит в минус:
- Вклад отрицательный при обычной цене — товар живёт за счёт других позиций; это должно быть осознанным решением, а не открытием.
- Вклад положительный только без продвижения — на одних продажах без рекламы товар не вырастет.
- Вклад резко падает в акции — заранее ограничьте объём акционных продаж.
Для самой продаваемой позиции продолжите разбор по статье «Восемь вопросов к лучшему артикулу (SKU)».
Короткие ответы
Как посчитать расходы на продвижение на одну продажу?
Разделите расходы на рекламу позиции за период на число её продаж за тот же период. Считайте по каждому товару отдельно, иначе дешёвые позиции скроют дорогие.
Нужно ли включать постоянные расходы во вклад одной продажи?
Нет, во вклад идут только переменные расходы. Постоянные покрываются суммой вкладов и считаются на уровне бизнеса, а не одной продажи.
Как учитывать возвраты в расчёте?
Средней стоимостью на продажу: доля возвратов, умноженная на расходы по одному возврату — обратную логистику, проверку, потерю товарного вида.
Где взять ставку комиссии маркетплейса?
В кабинете продавца своей площадки. Тарифы меняются, поэтому берите ставку, действующую на дату расчёта, а не цифру из чужой статьи.