Порядок, в котором запускается новая товарная позиция (SKU). Реклама идёт последней: она усиливает то, что уже работает.
Четыре этапа
- Экономика. Цена, переменные расходы, допустимая стоимость рекламы на заказ.
- Доступность. Остатки, упаковка, география и срок доставки.
- Карточка. Обложка, характеристики, отличие, ответы на возражения.
- Продвижение. Тест источников и ставок после проверки предыдущих этапов.
Критерий готовности
Для каждого этапа назначьте признак, по которому он считается пройденным. Например: карточка готова, если тестовый покупатель правильно понял товар, отличие и комплектацию без пояснений менеджера.
Без критерия этапы проходят «примерно», и запуск упирается в рекламный бюджет как в единственный рычаг.
Вопрос для самопроверки
Какой этап вы обычно перескакиваете?
Короткие ответы
Можно ли запускать рекламу параллельно с доработкой карточки?
Технически да, экономически спорно. Вы оплатите показы карточке, которую всё равно собираетесь менять, и не сможете сравнить результаты до и после.
Сколько времени занимает подготовка?
Зависит от товара, но первые три этапа обычно короче, чем кажется, а четвёртый — дольше. Планируйте тест продвижения не одной неделей.
Что делать, если позиция сезонная и время поджимает?
Сократить объём первой партии, а не пропустить этап. Быстрый запуск без расчёта экономики в сезон стоит дороже, чем опоздание на неделю.
Что дальше
Запуск опирается на расчёт и на понятное отличие:
- Экономика одной продажи — этап 1.
- Три проверки логистики — этап 2.
- Формула позиционирования карточки — этап 3.
Как это выглядит в работающем магазине — каталог, корзина, оплата, доставка и заказы внутри MAX и Telegram: посмотреть устройство магазина. Вопрос по своей ситуации можно задать в поддержку: написать в Telegram.
