Новый артикул (SKU) запускают в четыре этапа: экономика, доступность, карточка и только потом продвижение. Реклама идёт последней, потому что усиливает то, что уже работает; ниже — этапы и критерий готовности каждого.
Четыре этапа
Проходите этапы строго по порядку:
- Экономика. Цена, переменные расходы, допустимая стоимость рекламы на заказ.
- Доступность. Остатки, упаковка, география и срок доставки.
- Карточка. Обложка, характеристики, отличие, ответы на возражения.
- Продвижение. Тест источников и ставок после проверки предыдущих этапов.
Критерий готовности этапа
Назначьте каждому этапу признак, по которому он считается пройденным. Например, экономика готова, если вклад одной продажи положителен и в акционном сценарии (расчёт — в статье «Экономика одной продажи»); карточка готова, если тестовый покупатель без пояснений менеджера правильно понял товар, отличие и комплектацию.
Без критерия этапы проходят «примерно», и запуск упирается в рекламный бюджет как в единственный рычаг.
Короткие ответы
Можно ли запускать рекламу параллельно с доработкой карточки?
Можно, но экономически это спорно: вы оплатите показы карточки, которую всё равно поменяете, и не сравните результаты до и после правки.
Сколько времени занимает подготовка нового артикула к запуску?
Зависит от товара. Первые три этапа обычно короче, чем кажется, а тест продвижения — дольше: закладывайте на него больше одной недели.
Что делать, если товар сезонный и время поджимает?
Уменьшить первую партию, а не пропускать этап. Запуск без расчёта экономики в сезон обходится дороже, чем опоздание на неделю.