Первая фраза ролика — фраза, по которой зритель в первые секунды решает, досматривать ли видео. Ниже — 10 шаблонов первой фразы, которые работают на узнавании проблемы, а не на громкости, и правило правдивости.
Формулы
Подставьте в шаблон конкретную проблему своей аудитории:
- «Вы делаете ___ и поэтому теряете ___».
- «___ может расти, пока бизнес становится слабее».
- «Перестаньте ___, пока не проверите ___».
- «Главная ошибка происходит не в ___, а после него».
- «Почему хороший показатель ___ иногда плохая новость».
- «Если у вас есть ___, но нет ___ — проблема вот здесь».
- «Самый дорогой ___ выглядит совершенно безобидно».
- «Вам не нужен ещё один ___. Вам нужен ___».
- «Три вопроса, которые покажут, где пропадает ___».
- «То, что принято считать результатом, на самом деле только ___».
Правило правдивости
Первая фраза должна оставаться верной после раскрытия темы. Если содержание не доказывает первую фразу, это обман, а не цепляющее начало: зритель запоминает разрыв и в следующий раз пролистывает.
Как добавить в первую фразу фильтр аудитории, описано в руководстве «Пять способов привлечь нужного зрителя».
Короткие ответы
Сколько секунд есть у первой фразы ролика?
Почти нисколько: решение остаться зритель принимает ещё до первого содержательного кадра. Поэтому проблему называйте в начале, а знакомство и логотип переносите в конец.
Можно ли повторять одну формулу первой фразы в разных роликах?
Да, если меняется проблема. Узнаваемая конструкция помогает аудитории, а одна и та же фраза с той же болью быстро приедается.
Работает ли вопрос в первой фразе?
Хуже утверждения. Вопрос легко отклонить внутренним «нет», а утверждение с конкретикой заставляет проверить себя.