Финал, после которого зритель не чувствует, что полезный совет намеренно обрезали. Три строки, которые помогают ему выбрать.
Формула
Сделайте сами, если [простое условие]. Вам нужен следующий инструмент, если [сложное условие]. Чтобы определить свой вариант, используйте [полезный материал].
Пример
Проверьте три поля вручную, если у вас одна форма. Если форм и источников много, сначала соберите общую карту событий. Напишите кодовое слово — пришлю шаблон.
Почему это работает
- Зритель с простой задачей получает решение и уходит довольным. Он вернётся, когда задача усложнится.
- Зритель со сложной задачей сам себя квалифицирует и приходит с осознанным запросом.
- Вы не спорите с аудиторией о том, нужен ли ей продукт: условие называет она сама.
Вопрос для самопроверки
Где в вашей теме проходит граница между «сделать самому» и следующим шагом?
Короткие ответы
Не потеряю ли я клиентов, если научу делать самостоятельно?
Уйдут те, кто в любом случае не купил бы. Останутся те, кто попробовал, увидел объём работы и оценил экономию времени.
Обязательно ли называть полезный материал в финале?
Нет. Иногда достаточно первых двух строк. Третья нужна, когда человеку трудно самому понять, к какому случаю он относится.
Что делать, если продукт нужен вообще всем в аудитории?
Значит, аудитория описана слишком узко или условие сформулировано нечестно. Найдите ситуацию, в которой ваш продукт действительно избыточен, и назовите её.
Что дальше
Финал связан с механикой выдачи и с призывом:
- Кодовое слово без спама — как не превратить финал в рассылку.
- Двадцать призывов вместо «подпишись» — чем заменить финал.
- Четыре нативных перехода — варианты моста.
Как это выглядит в работающем магазине — каталог, корзина, оплата, доставка и заказы внутри MAX и Telegram: посмотреть устройство магазина. Вопрос по своей ситуации можно задать в поддержку: написать в Telegram.
